Будьте осторожны!

Внимательнее относитесь к обещаниям грандиозных гор подписчиков и квал-лидов из Телеграм за копейки (имеется в виду в сравнении с другими каналами продвижения).

Среди маркетологов, так же как и среди риэлторов, много проходимцев, которые, не имея базового маркетингового образования, специализируются на поиске новых фишек / связок, оказывающихся по факту очень поверхностными и не особо долгоиграющими… Под такими маркетинговыми примочками и заплатками нет фундамента…

Новоявленные гуру продвижения делают пару небольших и недолгосрочных проектов по новым чудо-связкам и начинают активно их пиарить. Вот только для 3го, 7го и тем более 20го сделанного под копирку проекта они не могут уже повторить те же самые результаты…

Сегодня я решила проанализировать продвижение ТГ-канала одного московского АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ, для чего воспользовалась специальным сервисом аналитики - TGstat. Смотрите ниже скриншоты.

Данное агентство, активно стало продвигать свой телеграм-канал в июле 2023 года посредством посевов (платного размещения своих постов в других ТГ-каналах) (смотрите Рисунок 1).

Основная рекламная бомбардировка осуществлялась в АВГУСТЕ – 227 посевов в 91 канале.
Это дало охват 755.000+ и привлекло 1610 подписчиков (конверсия - 0,21%).

Менее активные кампании посевов были в июле и сентябре. 28 посевов в СЕНТЯБРЕ с охватом 300.000+ человек дали 661 подписчика (конверсия - 0,22%).

115 посевов в ИЮЛЕ с охватом в 442.000+ человек дали 563 подписчика (конверсия - 0,127%), т.е. меньше, чем в сентябре при бо́льшем охвате.

Таким образом, можно сделать ВЫВОДЫ, что каналы, выбранные для посева в сентябре, оказались с более релевантной, либо с менее искушенной в тематике «недвижимость» аудиторией, чем в июле.

Если провалиться в аналитику поглубже, то увидим, что в СЕНТЯБРЕ не было посевов в каналах с тематикой «НЕДВИЖИМОСТЬ» (смотрите Рисунки 4, 5), в то время, как в АВГУСТЕ, таких каналов для посева было порядка 15-20% среди прочих тематик (бизнес, финансы, экономика), а в ИЮЛЕ - аж 90% (смотрите Рисунок 3).

В ОКТЯБРЕ продвижения не было, и как следствие охват сильно упал: всего 274 уникальных пользователя (Рисунок 1) посмотрели посты в канале данного АН. На то время в канале было уже 2700 подписчиков, таким образов, ER (коэффициент вовлеченности аудитории, здесь это соотношение просмотревших контент к количеству подписчиков) составил 10%…

В НОЯБРЕ картинка тоже интересная для анализа.
АН возобновило посевы. Их было всего 10 в 9 каналах (Рисунок 6), что привлекло охват 33.500+ и всего 24 новых подписчика. т.е. конверсия составила 0,07%, что в 3 разу хуже, чем было в августе и сентябре.

Причина такого снижения конверсии их охвата в подписчиков я вижу в том, что посевы в ноябре были только в развлекательно-новостных каналах для москвичей (смотрите Рисунок 7).

Исходя из полученных данных, результаты продвижения в Телеграм данного АН показывают, что у каждого последующего АН, желающего продвигаться в Телеграм по похожей схеме, результаты будут все хуже и хуже, чем у предыдущих, т.к. емкость спроса на подобный контент уже заполнили предшественники.

PS: Со слов директора данного АН, заявок у них за 4 месяца продвижения «пока еще мало, буквально штучно»…

Сервис аналитики показал посты (смотрите пример посева поста АН на Рисунок 8), которые АН размещало в качестве посевов в других каналах. Это были похожие по своему содержанию посты с перечнем стандартных услуг АН, приглашением посмотреть каталоги «интересных» ЖК и почитать увлекательный контент в ТГ-канале АН.

Параллельно в канале АН ежедневно размещались небольшие посты с не особо уникальным контентом (смотрите Рисунок 9).

Если посмотрим на график динамики подписчиков этого ТГ-канала (Рисунок 10), то видим, что с сентября количество подписчиков в канале практически не выросло, а охваты падают (Рисунок 11), при этом посты в самом канале продолжают ежедневно публиковаться (Рисунок 9)

Есть надежда, что подписавшиеся на ТГ-канал АН люди созреют через какое-то время и начнут оставлять заявки на консультацию по покупке новостроек. Маркетинговое агентство, делающее это продвижение, обещает, что через 3-4 месяца будет сильно больше заявок, чем сейчас, и они будут с конверсией 10%. Зная, что среднее время принятия решения о покупке новостройки сейчас сократилось до 2-4 недель (смотрите скриншоты с данными от ИНКОМ на лето 2022 на Рисунках 12, 13), я бы не очень на это обещание надеялась…

При всем выше сказанном, я считаю, что и агентствам, и частным риэлторам абсолютно необходимо быть представленными в Телеграм, как и в любой другой большой соцсети. Здесь много платежеспособной аудитории, и почти 50% - это мужчины в самом расцвете сил и личных финансов (доказательство ниже на графиках)…

Самое главное, не нужно забывать, что в Телеграм люди приходят за качественным экспертным контентом. В этой соцсети ЧИТАЮЩАЯ ПУБЛИКА!! (по крайней мере, на текущий момент). Контент должен быть либо кратким новостным, либо содержательным - с уникальными экспертными данными (превью / преамбула статьи в ТГ-канале, а далее - ссылка на внешний ресурс: сайт, YouTube…)

Согласно приведенным агентством Convert Monster графикам (смотрите Рисунок 14) , в ТГ-каналах люди проводят в среднем по 30-40 минут в день и этот показатель в 2023г. увеличивался.

Во Вконтакте люди проводят чуть больше времени, чем в Телеграм (на 5-7 минут), НО там совсем другая социально-демографическая структура аудитории, особенно это касается уровня платежеспособности. Этот факт доказывает уже другой график: «Статистика по полу и возрасту пользователей топ-30 ТГ-каналов» (смотрите Рисунок 15). На данном графике по оси Х - процент женщин в канале, по оси Y – возраст пользователей. Топ-30 самых крупных ТГ-каналов (миллионников) сосредоточены на графике в секторе с возрастом 30-50 лет и мужской аудиторией более 50%.

И в самом конце привожу график от этого же маркетингового агентства о структуре потребляемого контента в Телегам. На нем видим, что, чем старше аудитория, тем больше она потребляет в Телеграм именно серьезный контент.